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p3试机号后胆码分析:【畜博会·看点】后非瘟时代,企业参展突然变明白了……

来源:     发布日期:2019/5/20 9:57:27   |    分享    加入收藏   关注:

p3试机号后专家预测 www.olxxb.icu 茫茫九派流中国,沉沉一线穿南北。正值江城——武汉的初夏,上涨的温度似乎是为了应和畜牧从业者们这场热闹非凡的聚会。5月18日,第十七届(2019)中国畜牧业博览会(简称:畜博会)在武汉国际博览中心隆重开幕。每年的畜博会上,观众都能看到行业变革、政策趋势、产品方向的映射。尤其是今年,在一场由非洲猪瘟所引起的畜牧产业链波动之后,这里,将成为后非瘟时代的缩影。

在对动保参展企业进行了重点走访后,笔者发现了几个与往年动保企业参展畜博会不同的点:


第一,明显猪药企业参展数量减少。这种减少一方面是很多猪药企业并未参展,另一方面则是很多猪药企业转型至牛羊领域。这里,不再是企业们含糊其辞的“还好”“一般般”——清晰的看到了非瘟对于动保企业的影响。


第二,尽管猪药展示企业减少,但整体参展的动保企业数量却略有增长。中药、微生态、酶制剂、疫苗等生物制品展示占比能达到80%。


第三,从今年企业参展思路来看,大部分动保企业脱离了以往纯展示、无目的传播的方式,而更鲜明的将企业的定位、特色价值、重点产品做出了有效识别与传播,更有利于参展客户认知企业属性与价值。


?;钡?,动保企业已经尝试性的迈出了品牌区隔的第一步。


让产品成为企业的第一代言人


如何让客户真切的感知到企业在某一方面的竞争优势?强有力的产品无疑是最佳的证明。这个产品代表了企业的科研水平、生产实力,代表了企业在该品类的专家地位。在畜博会现场,我们看到,很多企业都将自己的核心精心展示在最显眼的位置,吸引着观众驻足探寻。让我们一起来见识一下,这些企业都通过产品告诉了客户什么品牌优势!


精准定位,精准传播


如果说以前,企业希望传递给客户的,是高大、全能型的认知;那么今天,显然大部分客户已经开始更倾向于专业、精专的企业了。比如,专注XXX领域20年;XX专家;等等。因为专业意味着产品质量与技术服务;意味着超越平凡、疗效提高;意味着效益与利润。这是养殖市场变革的需求,也是动保企业在自我升级过程中不断做减法、发扬长板的尝试。尽管从瞭望者品牌专家的角度来看,一些企业仍旧具有再提炼、再定位的空间,但能及时变革、找准定位已经是成功了一半了。


具有独特的价值主张


食品安全与减抗的趋势推动,促使企业们都开始在减少化药的比重,转而向中药、微生态、酶制剂等领域进行拓展。在这个过程中,如何给客户以专业、专家的认知?单凭简简单单的定位显然不够,因此,大部分企业在此次畜博会上为自己树立了一个独特的价值主张。比如,“药材好,药才好”中,如何保证药材呢?比如,XXX模式、XXX理念——当然,必须要配套的方案或技术支撑。我们发现,更多的企业将现阶段的价值主张放在“无抗”、“中药”、“防瘟”等热点话题上。不知这个现象是好是坏呢?


结语:被动与主动,危险与机遇


应该说,在此次畜博会上我们很欣喜的看到,很多企业在思变、在转型。这不可不谓之为一件好事,向更先进、更高质量的产业发展,是不可逆转的时代的必然。但我们仍然要思考:其实动保产业的变革早已开始,为什么直到今年才看到了企业们的行动?


俗话说,痛则思变。事实上,非瘟的突然来袭,让养殖产业和动保产业都猝不及防。今天的动保企业正在经历一场不可回避的阵痛——痛到触及生死存亡、触及切身利益。因此,由缓慢调整变为被动变革。这其中,有试错、有颠覆、有跨领域,但毋庸置疑,大大加速了动保产业优胜劣汰的速度。而反观那些主动拥抱变革、拥抱转型的企业,早已建立了在某一品类领域里的专业品牌认知。危险与机遇,就在这个时间差中有了逆转。


整体而言,此次畜博会中动保展馆的人流量并不算很大,有人说很多养猪客户已经退出了行业;有人说,动保的体量在不断压缩;有人说,今年企业的数量会大幅减少;……


只愿所有动保企业,坚定自我,敢于舍得,砥砺前行吧!

向本文作者周爱致敬,如有不妥,立马删除。

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